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幻影星空VR体验馆运营支招让你的门店利润提升300%
现在很多店铺都用现金抵用券或是赠品来吸引顾客的消费，那么这种方法究竟好不好呢?在日常经营中我们该如何用此类方法吸引顾客进店消费呢?今天幻影星空就来聊聊现金抵用券与赠品的那些事。如果把营销比喻成钓鱼，那么赠品就是鱼饵。该如何运用鱼饵轻松吸引客户与成交客户呢?
▲利用节日活动来做促销，如集齐7个印章(体验满7次)赠送礼品一份
我们先来看一个案例
陈老板在长沙开了一家25-35岁女性的时尚服装店，在开业的时候，设计了一个赠品策略。
首先，店口陈列了十分精美、时尚的女性袜子、发夹、发圈等产品。在这些产品的上方，写着大大的几个字：今天!你可以免费拿走它们!当客户到店里来拿走赠品时，她怎么着也会对店里的其他产品看上几眼，逛上一逛!女人天性爱逛街，免费拿了别人的赠品，看上几眼做为回报，是再合适不过了。
然后，看着看着，这些客户就开始掏钱了!原本免费拿了那些赠品，客户心里总想着我总得反馈点吧?在其他地方买也是买，那何不在陈老板的店里买呢?在每个月的会员周，陈老板会把精美的赠品图片发送到会员手机上，提醒会员可以来领取赠品。
最后，我们发现，会员不仅仅自己来，还会带上朋友们一起来。用一些小赠品，使我们的客户变成了我们的营业员，帮我们带客户来。带来的这些朋友呢?看到这些免费的赠品，也就蠢蠢欲动地开始办会员卡。
赠品，很多人理解得都很简单，就是你买东西我送你一个东西。或者为了吸引你，我先送你一个东西。但真的那么简单吗?
其实，赠品包含3个部分!
售前赠品：吸引客户
在销售的开始时期，我们需要用一些赠品或优惠券来吸引客户，我们把这一类的赠品称为售前赠品。售前赠品的重要作用就在于吸引潜在的客户，通过送出赠品来与客户建立关系。可是，人们往往只知道送出赠品，却不知道售前赠品背后所蕴含着极大的价值!
售中赠品：促进成交
在销售过程中，我们同时会送出一些赠品，或者给于第二次消费的特权。比如：肯德基的“第二杯半价”。这些赠品的主要作用就是利用客户想占便宜的心理，让客户继续消费，或者让客户立即决定购买。我们把销售过程中，用来吸引客户成交，或用来吸引客户再次购买的赠品筹码称为：售中赠品。大家常见的售中赠品方式有：买一送一，第二件8折，第三件7折等等。
售后赠品：促进回头率与转介绍客户
那什么是售后赠品呢?很多商家都忽略了售后赠品。既然销售都结束了，为何还要送赠品呢?有觉悟的商家，会想到说，送一些赠品与客户搞好关系，让他们下次再来买。因此，售后赠品的第一个作用就在于给客户留下良好的购买印象，以及与客户建立愉悦的关系。
售后赠品更大的作用是在于促进客户回头消费，这一点在于餐饮行业经常会使用到。比如今天中午吃饭的餐馆，会用代金券做为售后赠品，提醒我们在一个月内可以来消费，促进客户二次回头消费。
售后赠品还有2个更大的秘密!
售后赠品的运作细节 1 ：
案例中的赠品策略，会员们会带着他们的朋友来店里领取，并炫耀自己的特权，从而促使他们的朋友也会办理会员卡。就像餐馆送的代金券，但是这一个月我没有外出吃饭的计划，于是我就可以把券直接送给我的朋友，这个代金券也实现了二次传播，帮助这家餐馆带来新的客户。
售后赠品的运作细节 2 ：
售后赠品最好能够促使客户多次来到店中，或多次主动与你互动并建立关系。就像陈老板让会员每个月来领取赠品，通过多次的互动与接触，客户会形成行为习惯与消费习惯，最终锁定在这家店中消费。
赠品就是这么厉害!你学到了吗?!还在为店铺的宣传引流方式而发愁么，朋友圈天天发不见效果?如何才能将线上客流引导到线下?关注我们，不定期推送店铺运营干货，让你的门店营收一升再升!