儿童娱乐产业大爆发
近年来,儿童娱乐产业在消费领域变得越来越炙手可热,特别是国家开放二孩政策后,各大商家将目光看得更远,抢占儿童经济这块蛋糕前景可观。
据相关研究显示,二孩政策放开,将带来每年500-600万的新增出生人口,这背后是2,000亿的消费市场。儿童娱乐产业迎来大爆发!
儿童业态层出不穷
从超市门口的1块钱坐一次的摇摇车,到大型购物中心的儿童娱乐区,商家对儿童消费领域的争夺可谓不遗余力。
以幻影星空VR主题乐园为例,飞行、射击、探险等VR项目一应俱全,即使是工作日也会有许多家长陪着孩子来体验。
近年来,随着万达战略的调整,上百家大歌星在半个月内全部关闭,与此同时,一家家新的娱乐形态——VR主题乐园,早已在各大商场、商业区风生水起。
▲全国多地涌现幻影星空VR主题乐园
那么,VR店如何抓住儿童消费市场呢?
动辄百元,高消费是常态
俗话说,每个孩子都是“吞金兽”,现在的小孩,想去哪儿玩、想要什么,父母都舍得下血本,我们只要把握住父母的这种心理,还怕抓不住儿童消费市场吗?
一家今年5月份刚刚开业的VR店,据店长反馈,开业当天就有很多家长带着小朋友来玩,当场卖出了好多300元的会员充值套餐。
店长也表示:“孩子正是天性释放的时候,VR这种高科技的体验,能充分挖掘他们的创造力和想象力,为孩子花钱,家长们都很爽快。小朋友们每周至少要玩两三次,这样算下来,有的家长就干脆办了一张超级VVIP年度金卡。”
一人带动全家消费
随着生活水平的提高,“小鬼当家”的消费模式盛行,也给店铺带来“全家消费”的效果。儿童娱乐已不再局限于家长观看、儿童玩耍的传统模式,而是引导家长共同参与,实现亲子互动。
既有助于亲子关系的提高,又能够增加家长陪同产生的收益,可谓“一举两得”。
▲家长带孩子一起体验,开启亲子互动模式
VR店以互动融合带动循环消费,带来多元商机,通过全家参与、组团的相互融合,实现儿童消费“1+2”、“1+4”的虹吸效应,形成家庭消费的多客层。
对此,我们可以设立家庭套餐、亲子套餐,比如设置288元亲子体验套餐,或者两位大人+一位小朋友,小朋友免单等活动,来吸引更多的家庭消费群体……
纯干货!暑期活动分享
众所周知,各位小伙伴盼望的暑假马上要来啦!暑期可谓是“抓住儿童消费市场”的最好时机!
在这里,幻影君为大家奉上超级干货——【这个暑期有点“料”】暑期活动~~~方案俱全,拿走不谢!
【活动主题】
这个暑期有点料
【活动时间】
7月15日-8月31日
【活动地点】
幻影星空VR主题乐园
【目标人群】
5-16岁亲子家庭
【活动目的】
每年的暑期作为提高门店收入的重要节日,在本身人气不减的前提下,主抓会员耗卡板块,以体验赠送形式达到耗卡目的,并以此产生裂变,为门店注入新顾客,从而产生额外的营收。
【活动内容】
1、会员特权活动
活动期间,新老会员携带2名好友到店体验,会员消费第1次,好友获得2次8折体验;会员消费第2次,好友获得2次6折体验;会员消费第3次到第5次,好友享受的折扣皆为5折,之后重新消费按第一次的折扣算起。
【会员与好友只需到前台登记,支付折扣价即可】
2、新人充值礼包
好友充值300元以上,额外赠送110元【按单价38元计算】会员储值,相当于前5次是免费体验。
前50名办卡再赠送礼品1份,并进入会员福利群,不定期享受会员福利活动。
一个小朋友带动全家消费,开启VR娱乐新模式,你学会了吗?
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